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南方有“+音”，与您准时相约。
最近，在央视热播的电视剧《蛮好的人生》刷屏了。
孙俪饰演的女主胡曼黎，即使经历失业、离婚的低谷，她也不内耗，专注事业，最终改写了命运。
看了她的故事，你会发现：
人到中年，要想不在职场中走下坡路，需具备这4种思维。
01
利他思维
胡曼黎从19岁开始干保险代理人，20年的职业生涯，拿下数百个保单。
这些保单如何拓展？如何维护？
她恪守一个原则：每一项业务，首先有利于客户、满足客户真正需求。
无论保费多少，她都愿意深入客户的生活，用心用情去了解他们的烦恼矛盾，最后帮他们真正去解决问题。
闺蜜孙洁想用母亲周淑芳的100万元给女儿买教育年金。
但60岁的周阿姨却陷入了银发忘年恋，只想给小自己20岁的男朋友留个养老保障。
两难之下，胡曼黎悉心了解周阿姨复杂的家庭状况，权衡各方利弊，拿出了一个母女二人都满意的方案。
她也在为他人的真诚付出中，提升了业绩，获得了高品质生活。
稻盛和夫曾说过：“一切成功，都归结于利他之心。”
有了利他思维，用共赢的方式去做事，自己赚到钱，不过是自然而然的事。
02
搭台思维
胡曼黎的工作事业正风生水起之时，一连串的暴击接踵而至。
同事陷害，行业封杀；丈夫出轨，婚姻破裂；官司缠身，父亲重病。
胡曼黎却没有被命运击败。
她知道自己被禁业两年，要想继续在保险领域发展，就必须与有职业资格证的员工搭台合作，才能东山再起。
她冷静分析：自己客户资源丰富，但学历为中专，认知迭代有局限，合作伙伴要补上这些欠缺。
曾有工作误解、初入保险行业的薛晓舟进入了她的视野。
薛晓舟人品不错，法律知识及理赔经验都高人一筹。
在一番沟通交流后，两人尽释前嫌，结成了合伙搭子。
在最煎熬的低谷期，两人更是彼此扶持，共同成长，接二连三签出大单，一路逆袭成销冠。
正所谓：擅借舟楫者，可以乘风万里。
在这个竞争激烈的时代，一个人赚钱，视野、思维、力量、办法都有限。
善于结缘，借力使力，集思广益，共生共赢，不失为一个好途径。
03
零成本思维
为了招待6位目标客户，胡曼黎一大早赶到五星级酒店，团购了一份49.9元的套餐。
然后她向服务员发出了一连串的灵魂拷问：
“49.9元的团购券，可以抵消你们这里249元的套餐，对吧？
没有其他额外费用吧？要是再加个杯子要钱吗？时间上有上限吗？
有什么套路要早告诉我啊，我这个人脾气不太好哈……”
一切搞定后，胡曼黎通知了客户前来喝下午茶。
当6位目标客户陆续前来洽谈保险业务，她只需让服务员换一个茶杯就行了。
49.9元的套餐，愣是让胡曼黎吃出了499元的效果。
这就是胡曼黎最精明的地方，精打细算，花最少的钱吸引最多的客户。
她还经常点拨薛晓舟：“你平常给客户点赞吗？点赞是最低成本的客户维护。”
她用最简单的方式告诉你：能用小钱甚至不花钱办事的，才是真本事。
该省省，该花花，会挣钱的人，更懂钱的价值，更要物尽其用。
04
微笑思维
在整部剧中，胡曼黎少有垂头丧气、精神萎靡的状态。
她始终阳光微笑地销售保险，开朗乐观地面对生活。
哪怕在失去了婚姻和工作的日子里，她也没有自怨自艾、一哭二闹。
她知道，这样做根本没用，与其纠结“天塌下来了”，不如想想“我怎么赚更多钱”。
正如她教育薛晓舟：“哭能解决啥？保单不会自己飞过来。”
在这样的思维下，胡曼黎化解了各种负面情绪，跨过了沟沟坎坎，既做出了优秀业绩，又活出了自我。
要知道，所有的财富，都需要一个好心态去助力、去维持、去开疆拓土。
企业家唐纳·希尔顿曾说：“微笑是成本最低、收益最高的投资。”
拥有微笑思维的人，更容易放大自身的优势，拉近与客户的关系，也往往能赚到更多钱。
写在最后
孙俪在接受采访时曾感慨：
胡曼黎明确知道自己想要什么，从来不会回避自己。
她爱钱，永远不会羞于说自己的欲望，一切都不能影响她赚钱，这是她生活的底色，是她的底气。
在当今的生活中，很多人都感到赚钱不易，不清楚财富的底层运行逻辑。
那就去做胡曼黎吧，改变思维，努力积攒更多的财富，活出热烈自洽的自己。
今天的“+音”到此结束，感谢聆听。
来源：帆书樊登讲书
主播：张轶凡
录制：刘子葵
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