25亿元土地“待嫁”，佛山楼市打响年度收官战

临近年底，佛山多宗靓地加速挂牌入市，中心城区重现“土拍大战”。11月，全市计划出让的土地起拍总价超25亿元，禅城、南海、顺德均有涉及，市场对优质资源的追逐带动了溢价成交，其中禅城一宗宅地经历28轮竞价，最终成交的溢价率超20%。

从土市到楼市，四季度的供需的节奏明显变快。据佛山市住建局日前公布的数据，10月，佛山一手房成交3242套、38.85万平方米，分别环比增长37.7%、39.1%。二手房与上月基本持平，成交量4120套、环比增长0.86%，成交面积49.14万平方米、环比减少2.5%。

对于开发商来说，年度收官战已然打响，趁着这一轮热度，佛山“有形之手”发力，出台12条新政策，为市场上行注入一股新的动力。业内认为，本次新政既体现了以优质供给引导需求的导向，也释放了持续降低购房成本的信号，具有力度大、针对性强的特点。

佛山市南海区狮山镇住宅开发远景。戴嘉信 摄

佛山市南海区狮山镇住宅开发远景。戴嘉信 摄

土拍大战重现

“轻装”拿地带动高质量开发

佛山土地市场是在不断调整中走热的。整体来看，当前土地供应呈现出规模适中、规划合理、区位优越的特点，在为开发商“减负”的同时，也追求更高品质的开发。

其中，中心城区尤其是禅桂板块备受关注，间隔不到一周，禅城土拍“梅开二度”。11月20日，经过近50分钟共28轮的竞价，金茂集团竞得禅城奇槎板块桂澜路东侧、华祥路南侧地块，成交总价2.85亿元，溢价20.02%，折合楼面价8522元/平方米，根据开发备案信息，该项目的总投资将达到6.2亿元，开发周期约两年。24日，佛山市禅城区兴瀚置业开发有限公司又拿下禅城原镇中路南侧、次九路北侧一宗地块，成交总价9.43亿元，楼面价约7420元/平方米。

接下来，佛山还有更多重磅地块“待嫁”。11月挂牌的桂城石石肯社区地块，将在12月4日压轴登场，面积超5.27万平方米，是近期佛山挂牌面积最大宅地，起拍总价12.6亿元，起拍楼面价约1万元/平方米。事实上，该地块所属的文海围改造宅地，曾在今年4月以更大的体量挂牌，但彼时起拍总价高达30亿元，单价超1.2万元/平方米，且配建要求较多，未能成功出让。如今重新挂牌面积更小、条件更优，有望吸引更多开发商“抢滩”。

加强土地调控，优化供应结构，是佛山未来较长一段时间的重点。11月19日，佛山发布的12条楼市新政中，大篇幅聚焦土地市场。其中提到，将加大存量土地“收调供”力度，鼓励通过依法协商收回（收购）、协议置换等措施或使用专项债券回收闲置存量土地，回收后的土地可按照城市发展需要优化调整规划用途后重新供应。

年尾促销追击

“有形之手”激活潜在需求

土地市场的重塑，为住宅开发与销售带来了更多确定性。自今年“银十”成交量超越“金九”之后，11月，佛山一手房销售继续维持较高水平，11月10日—23日连续两周网签保持在600套以上水平，追击第四季度，佛山楼市有望翘尾收官。

尽管在这背后，压力仍然存在——今年1—10月，佛山一手房累计成交26853套、323.1万平方米，同比去年减少23.9%、21.4%。但在“好房子”新规的引导下，成交量的变化已不是判断市场好坏的唯一指标，房企更关注利润的“含金量”，而购房者更关注产品的“质价比”。另一方面可以看到，佛山的二手房市场在稳定增长，同期内，二手房累计成交45110套、549.94万平方米，同比去年增长2.57%、3.38%。

在12条楼市新政中，佛山正以更大力度降低购房负担、激活潜在购房需求。

“佛山政策中关于便利境外个人购房的表述，是全国地方层面最早的。”上海易居房地产研究院副院长严跃进接受南方+采访时表示，从需求侧看，佛山加大住房公积金贷款购房支持力度、便利境外个人购房，以及契税的认定等，从财政金融等角度落实了对楼市的支持。尤其是便利境外个人购房，与当前我国高水平对外开放的总体思路吻合，对于推动国际人才导入、提升国际化水平有积极的作用。

佛山本土的购房需求也不容小觑。“佛山改善客群庞大，对好房子的需求大量存在。”在佛山贝壳研究院院长董晓丹看来，新政明确购买保障性住房及符合公积金贷款条件的外籍人员均可申请公积金贷款，异地缴存职工及购买二套房的均可申请“商转公”，可以进一步降低买房负担，这是因为，当前五年期以上公积金贷款利率为2.6%，比3.0%的主流商业贷款利率优惠0.4%。

■聚焦

围绕土地“作文章”，推动楼市“脱胎换骨”

楼市进入深度调整周期，佛山为何重点围绕土地“作文章”？

当前，部分房地产企业因销售回款慢、融资困难等原因，土地开发放缓，城市土地资源没有被有效利用，继而导致资源错配，供需失衡。“以前的一些地块，可能出让条件与现在需求差异明显，即使真的开发入市，也不能满足当下购房者的需求，反而增加库存，提高去化周期，得不偿失。”董晓丹说。

针对佛山存量土地规模大的特点，接下来通过“收调供”机制，将有效优化土地空间布局，提升利用效率。严跃进认为，佛山从土地着手，既说明土地端的政策优化空间大，也说明目前在“人房地钱”资源配置中，土地要素是基础要素，关系后续一系列相关工作。他还提到，可重点关注佛山新政策“探索存量合法商办用房按现状临时转换用于保障性住房、医疗、养老、文化创意、体育健身、旅游休闲等公共服务或经营性用途”这一内容，其背后不仅是物业用途的拓展，此类项目很多业主属于国企，盘活后，可提升国企项目的流动性，对于国资保值增值、促进用途扩大等都有积极作用。

撰文：华声宇