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一套家具如何成为G20峰会主会场的“门面担当”？一家南海企业如何在全球高端酒店家具市场中占据一席之地？广东雅柏家具实业有限公司（下称“雅柏家具”）用26年的专注与创新给出了答案。
从为国际连锁酒店提供定制化服务，到成为G20峰会、冬奥会、南方航空贵宾室的指定供应商，这家扎根南海的家具企业，以“高端酒店家具全案服务商”的定位，其柔性定制能力与全球化配套经验构筑起独特壁垒，在佛山酒店家具细分领域稳居头部，产品远销全球多地，成为中国家具业从“传统制造”向“高端品牌”转型的生动注脚。
雅柏稳居高端酒店家具出口量全国前三。 受访者 供图
雅柏稳居高端酒店家具出口量全国前三。 受访者 供图
从“做产品”到“做品牌”
坚守匠心成就G20峰会指定供应商
在全球顶奢的文华东方酒店到佛山本土知名的罗浮宫、索菲特等地标，在高端酒店的雅致空间里，一套套兼具设计美学与实用功能的家具，正悄然讲述着“南海制造”的进阶故事。
雅柏家具的成长轨迹，是南海制造业深耕细作的缩影。1999年公司成立之初，仅是一家专注酒店家具代工的小型企业，凭借对品质的坚守，逐步在行业站稳脚跟。2005年，园林式新厂房的建成投入使用，为规模化生产奠定基础，也让企业开始思考从“做产品”到“做品牌”的转型。
跨越始于对技术与设计的执着。在技术研发方面，雅柏家具坚持“设计引领+工艺创新”双轮驱动，在生产环节引进意大利、美国的先进生产设备，配套工艺升级环保技术提升产能实现自动化喷涂作业。
企业配套工艺升级环保技术提升产能实现自动化喷涂作业。 受访者 供图
企业配套工艺升级环保技术提升产能实现自动化喷涂作业。 受访者 供图
在设计环节，企业长期与知名设计公司合作，组建专职样品开发团队，每年推出上百款与国际接轨的新产品，重点开发客厅、餐厅系列家具的智能化功能，如融入无线充电、环境感应等技术。供应链整合也将加速推进，通过匹配高性价比、高质量的原材料，增强产品竞争力。
真正的转折点出现在2016年，雅柏家具从众多同行中脱颖而出，成为G20峰会主会场会议家具的主要供应商。为保障峰会需求，团队全程驻场跟进，从尺寸精度到色彩匹配都精益求精。
“当时我们面临极高的品质要求和紧迫的交期，但团队顶住压力，最终完美交付。”企业相关负责人表示，这次成功不仅为企业积累了国际赛事服务经验，更让“雅柏”品牌开始在全球高端酒店市场崭露头角。
雅柏长期与知名设计公司合作，每年推出上百款与国际接轨的新产品。 受访者 供图
雅柏长期与知名设计公司合作，每年推出上百款与国际接轨的新产品。 受访者 供图
2022年，雅柏又为冬奥会提供整体家具配套，再次彰显企业实力。
如今，雅柏家具已建立起覆盖设计、生产、销售、服务的全链条体系，依托规模化生产、国际化设计及绿色技术应用，持续深耕全球高端酒店市场，稳居高端酒店家具出口量全国前三。
把握行业更新周期
多赛道拓展构筑发展护城河
近年来，雅柏家具的市场版图在变与不变中持续拓展。不变的是对高端酒店市场的坚守，变化的是更灵活的市场策略与更广阔的布局。面对国内外市场需求变化，企业果断调整方向，加速国际化步伐，目前海外业务占比已达60%，产品覆盖欧洲、中东、东南亚、非洲等全球各地高端酒店市场。
“国外高端酒店更新迭代更快，通常十年左右更换一次家具，这对我们来说是巨大的市场机会。”为抓住国外酒店十年左右更新迭代的周期红利，企业计划在重点区域建立海外办事处，将营销前置，贴近客户需求，进一步提升全球市场份额。
国内市场的深耕同样成效显著。2024年，雅柏家具从42家入围企业中脱颖而出，中标南航贵宾室项目，为南方航空全国所有网点头等舱、VIP候机室提供沙发、餐桌、餐椅等家具，验证了其在高端定制领域的实力。同期，公司还参与深圳国际会展中心接待中心投标，持续拓展大型会展、机场酒店等新场景。
“酒店家具行业属于传统行业，随着文旅产业复苏，国内酒店更新换代的速度将加速向海外靠拢，我们将把握大方向，通过技术标准化与文化附加值相结合，持续提升自身优势和品牌美誉度。”正是对市场的精准把握，今年以来雅柏家具实现了15%的业绩增长，而为了满足企业发展需要，今年6月雅柏家具拿下70亩土地，计划建设26万平方米的新厂房，未来产能将实现跨越式增长。
雅柏家具的快速发展离不开南海完善的产业链和政策支持。“政府的创业扶持、创新激励政策为我们提供了实实在在的帮助。”企业负责人表示。未来，雅柏家具将继续深耕高端酒店市场，目标成为全球高端酒店家具的领军品牌。
正如企业负责人所说：“南海完善的产业链、丰富的人才资源、亲商的营商环境，为企业发展提供沃土。我们相信，随着国内产业升级和海外市场爆发，雅柏家具将迎来更广阔的发展空间。”在南海这片制造业热土上，雅柏家具正以匠心雕琢每一件产品，向世界展示“佛山制造”的魅力与实力。
撰文：孙景锋
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