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去年6月，针对妥善处置闲置存量土地，自然资源部会同国家发改委研究出台了18条政策措施，从3个方面对存量房地产用地采取适度“松绑、放活、让利、简化”等政策，支持各地加快盘活利用。今年3月全国两会的政府工作报告中也再次提出：“优化城市空间结构和土地利用方式，盘活存量用地和商办用房”。如今，距离“18条”推出已近一年，哪些企业率先迭代能力、抓住政策利好，在存量中积极寻找增量，增强自我“造血”功能？万科或许能成为其中的代表案例。
多地成功盘活闲置产能，万科加快自我“造血”
5月28日，万科成功摘得郑州中原区颖河西路地块，紧接着5月29日，万科取得成都高新西39亩住宅项目成交确认书，6月，武汉东合中心地块被万科成功摘牌……据了解，近期这几宗地块的获取，背后其实都是万科依托存量盘活支持性政策力度加大的背景，积极把握机会的结果。
其实早在去年12月，万科就曾在广州率先拿下番禺区3幅宅地，创造了房企与广州市政府联合打造的低效存量用地盘活的创新试点。今年初，该盘活地块正式对外公布项目案名檐屿城，并已于上周末开放实景示范区、正式入市，此举或可为广佛万科创造超50亿的住宅销售货值。
盘活后的广州万科檐屿城项目实景示范区周末开放。
盘活后的广州万科檐屿城项目实景示范区周末开放。
据万科财报及公开资料显示，自2023年以来，万科就借助政府各类支持性政策、通过规划调整、资源置换等多种方式盘活和优化项目63个，释放可售货值约745亿元，另有30个项目以多元化盘活形式实现了前期投入的收回。仅仅在今年，万科就已盘活产能近100亿元，除上述的郑州、成都、武汉、杭州、温州、贵阳等地外，在宁波、重庆、唐山、新疆等多地也均有斩获，位于深圳、天津、成都、武汉等地的部分潜在盘活项目也和当地紧密沟通中。
聚焦开发业务优势，万科“好房子”全国持续热销
一方面是积极发力存量闲置盘活，另一方面是更聚焦开发业务的多年积累优势。针对已经盘活或优化后的新增产能，万科提升内功，用“好房子”获得市场和客户认可，在全国多地赢得热销战绩，加速回血。
今年1-5月，万科共有10个新项目首开入市，每个项目均在当地取得了不俗的成绩；克而瑞数据显示，1至5月万科以570.4亿元销售额位列房企销售金额榜第七位，并以面积榜前三的成绩，成为少数稳住基本盘的房企。据统计，万科前五月销售中，老客户推荐成交占比超20%。
以5月浙江温州首开的万科·璞拾云洲项目为例，作为万科“拾系”首进温州的项目，通过产品创新迭代，呈现超级界面与越级会所，打造超高得房率户型。
温州万科·璞拾云洲会客厅场景。
温州万科·璞拾云洲会客厅场景。
在成都，万科都会甲第项目以真实商业街区、港派都会生活体验及儿童友好场景融合，实现引领片区的高得房率、高使用效率户型，摘下片区首开认购套数、金额双冠（数据来源：克而瑞）。武汉万科光谷锦上项目，作为“锦系”在华中区域的升级之作，首开当日去化205套，开盘去化率近八成，成交金额4.0亿元，毛利率超20%，创2025年武汉首开套数与去化率双冠，实现“叫好又叫座”。万科代建项目合肥悦映青川四开四罄，成为合肥今年保持100%去化率的项目（数据来源：克而瑞）。
合肥万科悦映青川开盘现场。
合肥万科悦映青川开盘现场。
万科大本营所在的广东，同样战况颇佳。以省会广州为例，万科通过打造综合社区的大城底盘、引入先进的未来城市理想单元、始终配套先行的高品质兑现，成功霸榜全市和主城核心区的销售套数领先（数据来源：克而瑞）。其中位于荔湾区的万科·理想花地于今年3月推出傲璟新组团，首开推盘148套，去化率73%，3月认购目标完成率146%，是广州2025年一季度新开盘项目销售套数、金额冠军；黄埔区老牌热销项目万科·黄埔新城，今年在同片区推出多个新项目激烈竞争的格局下，依旧霸榜广州全市1-5月销售套数第一名（数据来源：克而瑞）。
需要指出的是，项目的销售才是房企恢复“造血”能力的根本，多个项目的热销显然为万科回笼资金、增厚资金池起到重要作用，有效缓解万科目前流动性压力，同时为“稳市场”注入更大确定性，助力提振市场信心。
如今看来，万科或想通过“精准投资盘活+品质升级”的开发业务模式，重塑地产业务的价值锚点，推动企业发展模式从“增量扩张”向“存量提质”的转变。
撰文：柴亚娟
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