​龟苓膏界的“隐形冠军”，如何出圈又出海｜邑商面对面①

04:15

降火的龟苓膏，卖得很火！

龟苓膏可以说是广东人的“续命糖水”。在江门市江海区，就有一个龟苓膏界的“隐形冠军”——广东生和堂健康食品股份有限公司（以下简称“生和堂”）。它有龟苓膏产品的全产业链布局，年销售额突破6亿元，把江门制造的龟苓膏卖向全国、销往海外。

本期“邑商面对面”栏目专访生和堂董事长兼总经理陆伟，探寻龟苓膏出圈又出海的商业密码。

南方+：你为什么离开喜之郎，在龟苓膏这条赛道创业？

陆伟：大学毕业后我就到喜之郎工作，目睹了喜之郎创始人把喜之郎做成了凝胶类果冻产品的代名词。我也想做出一个代表品类的品牌。当时我预见到，未来真正能走向全世界的，一定是具有“国潮”特色和东方本土特色的产品。我相信龟苓膏拥有更大的发展空间。

陆伟。 熊毅 摄

陆伟。 熊毅 摄

南方+：为什么来江门创业？

陆伟：龟苓膏是两广地区的民间传统食品。江门是龟苓膏的发源地之一，有很好的产业配套和物流运输，还是侨乡，是发展食品产业的“福地”。

生和堂。 熊毅 摄

生和堂。 熊毅 摄

南方+：生和堂如何成为新三板“全国龟苓膏第一股”？

陆伟：生和堂在2006年创立，2016年在新三板挂牌上市，我们走了关键的几步。

首先是打破区域限制，用“一杯蜂蜜+一杯龟苓膏”的创新搭配提升消费者对龟苓膏口感的认可，把龟苓膏推广到两广地区以外的KA卖场。

第二是创新研发不同的龟苓膏产品，并进行龟苓膏产业的全产业链布局。

最后就是与量子高科合作，在2014年建成占地80亩、年产能超15亿元的现代化生产基地，平均每天可生产400万杯龟苓膏。

生和堂龟苓膏生产线。 熊毅 摄

生和堂龟苓膏生产线。 熊毅 摄

南方+：除了传统杯装的龟苓膏，生和堂还把龟苓膏玩出了哪些花样？

陆伟：我们推出了吸吸龟苓膏、椰椰龟苓、小杯龟苓膏、陈皮龟苓膏、薏米龟苓膏等产品。生和堂还在广西凭祥建立原料基地，专注于以仙草为核心的草本原料研发和应用，打造出现摇烧仙草、仙草丸子等产品。

生和堂研发了多种多样的龟苓膏产品。 叶芷晴 摄

生和堂研发了多种多样的龟苓膏产品。 叶芷晴 摄

南方+：除了自有品牌以外，生和堂还跟哪些知名品牌有合作？

陆伟：生和堂是龟苓膏行业唯一拥有自主全产业链的企业。目前我们有To B和To C两个市场，其中To B就是为合作企业提供原料，包括书亦烧仙草、益禾堂、CoCo都可、黄振龙凉茶、邓老凉茶、金葫芦、位元堂、姑妈、李子柒、良品铺子、来伊份、KKV、名创优品等品牌。

南方+：江门是中国侨都，华侨华人遍布全球。海外哪些国家和地区的江门乡亲可以吃到生和堂这个“家乡的味道”？

陆伟：生和堂2015年就布局北美市场，把加拿大多伦多作为品牌出海的第一站。后来我们依据经济势能的高低，将版图拓展至美国、欧洲、澳洲、日本、东南亚市场，并计划向中东、非洲、南美洲市场扩展。目前生和堂的产品已经畅销全球38国。

南方+：生和堂接下来还有哪些发展计划？

陆伟：我们一直坚持在东方本草品类赛道发展。我相信，未来中国的内需市场会越来越好，食品尤其是快消品还有明显的结构性增长机会，具有东方本草特色、“国潮”特色、健康属性的产品一定会大放光芒。当一个企业有了全产业链的布局，有了国内国外两个市场，有了To B和To C市场的双覆盖，另外还有源头工厂加源头原料的“双源头”模式，它一定会越来越有竞争力。

撰文：叶芷晴

摄像/剪辑：熊毅

出镜：钟惠琳

设计：区瑞香

统筹：潘晓晨

◎相关链接

先导片｜讲好江门企业故事，“邑商面对面”栏目即将上线