联手绿城佛山拿地，贝壳为何做起了开发商的生意？

5月27日，绿城中国与贝好家合作，成功竞得佛山市禅城区卫国西路南侧、金城街西侧的TD2025(CC)WG0003地块。

该地块原禅城体育中心地块，位于卫国西路南侧、金城街西侧，出让面积约3万平方米，起始价6.13亿元，于5月27日15时进行限时竞价。建筑面积约6.59万平方米，楼面起价9300元/平方米，保证金1.23亿元。

据悉，该地块吸引保利、龙湖、建发和绿城等多家央企、民企、地方国企参与竞价，成为全市2024年以来首宗溢价成交的住宅用地，这也是禅城首个阳台率可达30%的新规地块。

最终，这个地块由绿城旗下佛山市绿晟置业有限公司以78077万元成功竞得，溢价率27.37%，折合楼面地价约11846元/平方米。

当天，绿城中国宣布与贝好家携手，采取股权合作模式联合开发该地块，这也是贝好家C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）模式首次落地佛山。

据“贝好家”官方公众号消息，在地块的联合开发合作中，绿城中国将主要负责地块的综合开发运营；贝好家主要负责以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）为核心理念，为项目提供产品定位方案。

以房屋交易为基本盘的贝壳，为何做起了开发商的生意？

这源于2023年贝壳宣布的“一体三翼”战略升级，其中新增贝好家业务线，正是希望凭借自身积累的客户数据推行定制化开发，向合作方收取服务管理费以拓展收入来源。

官方资料介绍，贝好家隶属于贝壳集团，定位为数据驱动型住宅开发服务平台，主要以C2M为核心理念，为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2模式”的综合解决方案。其中“1”是指产品解决方案，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品设计方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。

但是目前看来，贝好家并不仅是提供服务收取服务管理费，更是亲自下场“抢地”开发。去年底，其打败保利置业、象屿和天安联合体抢到上海奉贤南桥新城地块，总价6.97亿元摘得，溢价率13.9%，折合楼面价22781元/平方米。

据介绍，目前贝好家已在北京、上海、成都、杭州、西安、长沙、佛山等多个城市落子。2025年，贝好家还将重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务。

可以预见，接下来的土地市场或许会有更多贝壳的身影。

南方+记者 周中雨