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岭南春早。在佛山禅城这片传统产业集聚的热土，一场企业的“逆袭”正在上演。
不久前，敬城建材与当地政府签约，计划投资10亿元，打造泛家居出海数字化园区。当传统外贸还在为获客难、转化弱发愁时，这家公司早已按下“AI+外贸”快进键，去年进出口额1.5亿元，同比劲增1012%。
不远处，华国光学从传统镜片加工转向红外热成像赛道后，去年业绩翻倍，今年越战越勇，一季度同比增长55.3%。
而在塑料、童装等传统行业里，佛塑科技、龙熙服饰等通过资本并购、抢抓风口，也相继实现市值或营收的倍增。
最近发布的“十五五”规划纲要指出，优化提升传统产业，巩固其在全球分工中的地位。一批深耕传统产业多年的佛山企业已率先探路，把红海变成蓝海，让传统产业不传统。
敬城建材将在禅城打造泛家居出海数字化园。禅城区档案馆供图
敬城建材将在禅城打造泛家居出海数字化园。禅城区档案馆供图
转换赛道“老树发新枝”
阳春三月，华国光学的厂区里，木棉花经历严冬后再度绽放，分外红艳。
此情此景，让蔡明宗联想起公司这些年的变化。
如果不是6年前的战略转型，这家30多年的老牌企业，很有可能要偃旗息鼓。
华国光学曾是全球最大光学镜片加工厂，依靠为佳能、松下等国际品牌代工发家，但随着智能手机普及，相机行业备受冲击，传统白光镜片加工陷入“内卷”。
华国光学攻关出“锗改硫”的平替技术。 南方+ 罗湛贤 拍摄
华国光学攻关出“锗改硫”的平替技术。 南方+ 罗湛贤 拍摄
“不转型就是死路一条！”蔡明宗担任总经理后，果断推动公司从饱和的白光镜片领域，全面转向红外热成像赛道。
这一选择，源于蔡明宗对市场的敏锐洞察：红外技术门槛高、应用广，涉及国家安全、低空经济与民生保障。“这不再是简单的代工红海，而是能高附加值的广阔‘蓝海’。”
后来事实也证明其判断。无人机、车载摄像、智慧安防等新兴产业腾飞，带动上下游高歌猛进。去年，华国光学营收达5.6亿元，成为全球红外热成像镜头头部供应商。
同是转换赛道，佛塑科技的步伐迈得更大。
这家深耕高分子功能薄膜的上市公司，近年业绩徘徊不前。去年，佛塑科技斥资50亿元收购锂电隔膜排名行业前三的金力新能源，带动市值较收购前猛增10倍，触及400亿元的高位。
“我们要实现‘老树发新枝、旧土育新机’。”佛塑科技副总裁何水秀介绍，今后将扎根禅城，通过旧厂区开发、低效资产盘活，将闲置资源转化为新赛道布局的资本支撑。
为了从童装产业的价格战中突围，龙熙服饰摩拳擦掌，切入宠物服饰新赛道。“去年营收翻倍，今年有望在此基础上再增20%以上。”公司创始人王卫说。
从白光镜片到红外镜头，从塑料薄膜到锂电材料，从针织服装到宠物经济，产业迭代大潮中，佛山传统产业的弄潮儿正乘风破浪。
“鸟枪换炮”凭技术领跑
把红海变成蓝海，拥抱新技术是传统产业突围的法宝。
传统泛家居外贸靠展会、线下拜访，费时费力转化率低。敬城建材从佛山传统建材市场起家，却用AI技术实现了“鸟枪换炮”，重构了行业出海全链路。
借助自主研发的G-Builder AI数字化平台，敬城建材打通了海外营销、AI设计、智能报价、跨境支付的全流程数据闭环。结合虚拟现实技术实现家装三维可视化，客户“所见即所得”，需求锁定一步到位，将设计效率提升10倍，客户转化率提升至50%。
泛家居出海，最难是落地。敬城建材以平台思维整合佛山泛家居产业优势，不仅自建了从生产到交付的出海供应链，还打破了“只卖产品”的传统模式，联动陶瓷、家电、五金等上下游企业，形成“产品+服务”协同出海体系，同步输出设计咨询、安装施工、售后维护等服务，一站式解决海外交付落地难题。
敬城建材用AI破解泛家居外贸痛点，深受外国客商青睐。企业供图
敬城建材用AI破解泛家居外贸痛点，深受外国客商青睐。企业供图
“我们要用AI把泛家居的整体解决方案，把佛山制造的产业价值、中国标准的服务体系，输送到全世界。”敬城建材总裁庞敬烽的愿望是，让“佛山造”实现从“卖全球”到“服务全球”的跃迁。
瞄准行业痛点，以技术变革破局，华国光学也逐步构建起“护城河”。
锗，是红外镜头的核心材料，近年受国家管制，价格飞涨。破解这一瓶颈，华国光学攻关出“锗改硫”的平替技术，在规避供应链风险、大幅降本的同时，提升了分辨率高、户外抗冲击等性能。
在此基础上，去年华国光学又加码布局，率先打破硫系材料的传统极限，全球首创硫系玻璃镀碳膜技术，并自主研发出碳膜机。“中国的红外热成像技术已处于世界领先水平。”蔡明宗自豪地说。
华国光学通过转型，成为全球红外热成像镜头头部供应商。 南方+ 罗湛贤 拍摄
华国光学通过转型，成为全球红外热成像镜头头部供应商。 南方+ 罗湛贤 拍摄
技术的深耕终迎来厚积薄发。
目前，“锗改硫”产品在华国光学销售占比超20%，成为利润丰厚的新增长极。硫系玻璃碳膜机也将于5月交付，不仅要卖设备，还将为行业提供技术服务，开创“两业协同”的新商机。
人机协作激发内生动力
AI越来越强，人会不会被“抢饭碗”？佛山企业用生动实践作答：人机协作，才能激发出数智时代的最大生产力。
在全面拥抱AI的同时，敬城建材的员工队伍不降反增——从2019年的130人扩张至如今超1600人。
敬城建材的高速成长，离不开“共创共享”的模式创新。通过搭建一站式创业孵化平台，建立利益共享分成机制，孵化出30多个创业团队。平台为创客提供标准化工具、全球供应链支持，创客以一线实战数据反哺平台迭代。
在业务一线，敬城建材还开发了AI分身系统，可在海外社交平台7×24小时用客户母语智能服务，现已托管超10万条对话。
庞敬烽坦言，AI不是要替代人，而是让每位业务员都拥有不休息、懂业务、精通多国语言的数字人助理，解决海外业务语言和时差的痛点。
面对研发人才不足的问题，蔡明宗也计划在光学仿真、结构设计导入AI，以提升研发效率，提升产品的稳定性和良率。
数字技术的普及，让企业经营减少对人力依赖，但华国光学并不急于机器代人，而是着力推动员工与时俱进，就地“转化”。
陈婷原本只是普通的跟单员，在公司的引导和推动下，加上个人努力，如今已成长为利益中心的部门经理。今年，她将带领团队，肩负起公司一半业绩的重任。
龙熙服饰也有同样励志的故事。导游出身的尹程思，入职前连拼音打字都不会，经过4年多的历练，从跟单、设计再到供应链、生产轮岗一路进阶，现已成为精通业务的总经办负责人。
对传统产业而言，人是企业最大资产。企业要转型，关键要“投资于人”。
华国光学每年专门设立了70万-80万元的奖金，以激励老员工跳出舒适区，走上新工位，拥抱新工艺、新技术。不到300人的龙熙服饰，每年为员工提升的花费高达数十万元，既有设计开发、经营管理等专业知识培训，也包括团建联谊、员工子女暑假班等增进幸福感的投入。
龙熙服饰注重对员工的投入和培养。 南方+ 罗湛贤 拍摄
龙熙服饰注重对员工的投入和培养。 南方+ 罗湛贤 拍摄
“经营企业就是经营人心。”在王卫看来，只有员工的成长，才能带动企业的增长。
在华国光学，一张名为“火星计划”的五年路线图激励着全体员工。
“当每个人都主动奔向目标，组织就有了持续冲向‘火星’的澎湃动力。”蔡明宗信心满满，今年公司的目标是销售额再翻一番。
采写：南方+记者 罗湛贤
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