“朋友的朋友”都来了，横琴有何隐形磁场？

◎琴澳招商策①八大矩阵引企记

傍晚的横琴·澳门青年创业谷，实验室的灯光与政策研讨的热烈氛围交织。

横琴粤澳深度合作区（下称“合作区”）企业及人才服务中心内，横琴深合产业招商有限公司（下称“深合招商公司”）的工作人员正复盘当日工作，梳理琴澳政策，剖析企业案例——这已成为这支年轻团队的常态。

“我们不仅要让企业‘走进来’，更要让它们‘留得住、发展好’。”深合招商公司相关负责人说。自去年12月成立以来，作为横琴深合投资有限公司的下属子公司，深合招商公司以合作区一体化招商机制为抓手，统筹国企资源，精准聚焦“四新”产业链薄弱环节，全力做好“产业招商+育苗培优”两大文章。

短短半年多，其构建的“八大招商矩阵”正不断释放磁吸效应。以商引商，“朋友的朋友都来了”，成为横琴产业一线的新风景。

聚焦前沿：

行业峰会搭台，精准对接“链”资源

从四月聚焦自身免疫疾病研发，到九月聚焦“出海、BD交易”，两场“头脑风暴”的举行，吸引了恒瑞医药、东阳光等多家药企及高校代表共议前沿议题。深合招商公司的团队穿梭其间，捕捉行业一线脉动，为合作区“产业森林”物色优质“种苗”。

“横琴当前的机遇与环境，与一些产业发达国家的城市有相似之处。”珠海横琴濠麦科技有限公司董事长龚元香以自身经历现场“代言”。在她看来，横琴叠加琴澳互联的独特区位、“双15%”税惠及科研补贴的政策红利，正成为跨国药企布局的理想之地。“现场，不少企业对落地合作区发展有着浓厚兴趣。”

以“头脑风暴”会议为接入口，四五家企业表达落地意向，“以商引商”的牵引力正在显现。“企业更愿相信同行的选择。我们希望通过专业服务做优口碑，让‘朋友的朋友’都来横琴，成为新伙伴。”深合招商公司相关负责人说。

“横琴很需要各类专业峰会，不仅是展示区域突出优势的窗口，更是汇聚产业能量的磁场。”龚元香深有感触。在深合招商公司主办的“2025年澳琴大健康峰会”上，300余位业界翘楚共探产业发展新图景。作为落地发展的企业代表，她亦积极引荐行业龙头参会，为合作区大健康产业发展牵线搭桥。

深合招商公司上述负责人表示，不仅是参与组织行业企业的“头脑风暴”座谈会，以产业招商为导向，通过举办生物医药大健康峰会、招商推介会、产业研讨会、企业及人才服务中心六大品牌活动等，定向邀约目标企业，提升合作区的知名度和影响力，都是其开展产业招商的重要抓手。

行业搭台之下，不少企业表达了落户意向，“以商引商”的良性循环正为合作区招商引资蓄力。

模式创新：

八大矩阵发力，细分领域突破

“招商绝非简单‘招租’，核心在于洞悉痛点、匹配需求。当招商团队的专业分析能够直击企业核心关切，落地发展便不是难事。”这是深合招商人的共识，也是对产业布局长期主义的坚持。

合作区的产业发展，核心在于服务澳门经济适度多元发展。今年以来，合作区将文旅会展商贸、中医药大健康、科技研发及高等教育、现代金融等产业的细分领域作为产业发展重点突破方向。“在招商过程中，我们拒绝‘眉毛胡子一把抓’，每一次拜访意向企业都基于扎实的产业分析研究。”深合招商公司如是阐释招商思路。

针对澳人澳企，深合招商公司正坚持“轻重结合”策略，重资本主要投向链主企业，精准布局产业链上的关键环节、重点企业，并延展上下游；轻资本则聚焦“投早投小”，重点关注和支持澳资企业，做好产业“育苗者”。

为此，深合招商公司创新构建了“八大招商矩阵”：除产业峰会外，更涵盖央国企招商、资本招商、产业链招商、金融机构招商、专业孵化器合作招商、中介机构、高校合作等多维路径。通过国企资源统筹，打造招商一体化机制，高效链接政府、协会、智库、院所、资本等多元主体，织就一张覆盖广泛的招商网络。

人才为核：

打造“蓄水池”，构建产业生态“雨林”

产业集聚非一日之功。截至今年7月底，合作区实有经营主体近6万户。

如何从“物理集中”迈向“生态融合”？人才是关键“内核”。有企业代表建议，合作区可借鉴苏州等地经验，依托澳琴国际教育（大学）城及联合实验室，联动澳门“优才计划”，打造专属人才蓄水池。

如今，深合招商公司运营的合作区企业及人才服务中心正以“琴澳联动”“育苗培优”双核驱动，通过多项贴心服务，促进企业及人才间交流互动，营造“亲商暖企、尊才重才”的浓厚氛围。

面向未来，招商工作将聚焦把服务做深做细。下半年，计划通过“小切口”场景，为企业提供定制化展示与资源对接平台。同时，强化企业及人才服务中心的一站式功能，串联琴澳两地企业和人才供需。

“目标是以场景赋能企业发展，重点关注细胞、健康、文旅行业，聚焦产业链核心环节，精准布局链主企业引进龙头企业，希望能构建起‘雨林式’产业生态，形成琴澳特色示范。”上述深合招商公司负责人强调。

从“八大矩阵”的系统发力，到“一楼一生态”“上下楼即上下游”“一企一专员”的精耕细作，深合招商公司正以创新思维和专业服务，以期擦亮合作区营商环境的“金名片”。

当“朋友的朋友”跨越山海而来，横琴这片热土上，“产业森林”的种子已生根发芽。

采写：黄天儒

策划：梁涵