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编者按
在东莞滨海湾新区这片创新创业热土上，汇聚着怀揣激情的企业家们，他们在这里挥洒汗水，书写着不同的故事。滨海湾频道推出听“企”说系列报道，通过与来自不同领域的优秀民营企业家进行面对面访谈，深入了解了他们在创业或企业运营发展过程中的经历与收获，激发民营企业活力，进一步优化新区营商环境，敬请关注！
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走进欧菲光·湾区科创中心，智造厂房、研发办公楼、总部独栋等建筑焕然一新、现代感十足。随着入驻企业日益增加，园区内一派人来车往的繁忙景象。
在繁忙的日常里，有一位爱拍抖音的企业家——广东拓展光电子有限公司（下称“拓展光电”）总经理刘克义。他的抖音账号里，记录了公司的日常大小事、开心事，也见证了公司从深圳宝安搬至东莞滨海湾新区，迈入发展新阶段。
小米创始人雷军曾说，站在风口上，猪都能飞起来。在光电领域深耕的第21年，刘克义坦言，自己便是乘着珠三角电子制造业发展的东风发展事业、改变了人生。
2003年，从部队退伍的刘克义来到深圳一家电子元器件公司当保安，接触到了公司里的销售业务人员。“我非常向往他们的工作和生活，不甘心这辈子就待在保安的岗位上。”当时珠三角电子产业发展迅猛，机遇多、营商环境好，刘克义由此萌生了自己跑业务的念头，和几位伙伴一拍即合，瞄准LED灯珠方向开了一家贸易公司。
随着贸易业务深入，客户对产品提出了更多个性化的要求，公司光靠“进货—销售”的单一发展模式难以应对竞争增大的市场。在创业的第四年，拓展光电开始安装生产线、新增研发部门，开启“自产自销”的发展模式。
“我们引进了一些生产管理、技术研发的人才，充分学习他们对产品质量把控细致严格的优点。”刘克义提到，LED指示灯细分领域涉及的产品类型较多，客户群体相对较为分散，但定制化需求多。公司一边深入钻研技术，一边优化销售与服务，不断满足客户的个性化需求，在行业内干出了口碑和独特优势。
在深圳宝安区发展了18年，随着企业发展迈入新阶段，刘克义希望能拥有自己的公司物业，也让员工更有归属感。
“我经常走沿江高速，恰好看到欧菲光产业园在出售厂房，了解之后觉得滨海湾很合适我们走中高端品牌的规划定位。”刘克义表示，滨海湾新区与深圳宝安一河之隔，地理位置优越，也减少了搬迁的影响，加上背靠制造业基础雄厚的东莞，对于企业未来的发展也有很好的助力。
搬入园区后，拓展光电投入了六百多万装修了全新的办公室、研发室，升级了万级无尘生产车间和生产设备。刘克义表示，公司整体面貌提升，前来审厂的客户数量和审厂合格率大幅上涨，为明年甚至后年的订单打下了坚实的基础。
目前，拓展光电的产品被广泛应用在美的、TCL、比亚迪、雅迪、拓邦等家电、汽车品牌的产品中，预计今年的营业额能达到1.5亿元左右。“我们今年加大了研发投入，从产品的新增长点入手进行优化，提高产品性价比，更好地满足市场的需求。”刘克义说道。
从厂房购买、装修到公司搬迁，再到员工吃住行等方面，拓展光电都得到了产业园全过程的帮助。刘克义期待，未来能够加强与园区企业的互动交流，促进上下游企业的合作对接。
在日常工作之外，运营新媒体抖音账号，也成了刘克义推广企业、树立公司品牌形象的“妙招”。他的账号会经常拍摄公司的活动、分享事业上的经验感悟，还会分享发布员工自导自演的幽默“段子”，已经吸引了2.3万粉丝关注、获得了22.6万的点赞量。
“在抖音分享公司日常不一定能直接获客，但我想借此播下一颗种子，让客户加深对我们公司的初印象。我们销售的业务员有时候回来也会跟我说，今天拜访的客户是我的粉丝，聊起合作顺畅不少！”刘克义笑着说，通过运营抖音，公司还吸引了不少人前来应聘，有效补足了人才需求。未来两年，拓展光电会重点培养一批销售人才和研发人才，进一步完善运营管理机制，更高效率地推进工作。
白手起家二十多年来，拓展光电在发展过程中始终专注于LED灯珠封装这一细分领域，不盲从、控制节奏，结合自身优势做精做强。从五人小团队发展到两百多人的企业，从贸易到生产、研发、销售全链条经营，刘克义最大的感悟就是与团队利益共享、责任共担，相信团队每个人的力量。
撰文：吴碧彤 郭文君
视频剪辑：吴碧彤
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