深圳初代大卖营收破百亿！赛维时代如何打破增收不增利？

近日，赛维时代发布2024年年报和一季度业绩。不管是去年全年还是今年一季度，赛维时代的营收都有大幅增长，年营收更是突破百亿元。

多元品牌矩阵成功出圈背后，这位百亿“初代大卖”也面临着净利润大幅下滑、销售费用率激增的盈利挑战。未来，究竟如何突破“增收不增利”的局面？

销售与管理费激增三成以上

净利润下滑超36%

2024年，赛维时代实现营业总收入102.75亿元，同比增长56.55%；归属净利润为2.14亿元，同比下降36.19%；扣非净利润为1.81亿元，同比下降41.30%。2025年一季度，赛维时代营业收入为24.58亿元，较上年同期的17.99亿元增长36.65%，净利润同比下滑45.35%。

2024年，其销售和管理费用率都有明显的上涨。2024年，赛维时代销售费用为9.39亿元，较上年同期的6.83亿元增长37.56%。销售费用上升受销售收入增长、品牌营销推广策略优化、营销推广成本上涨及平台佣金费率下降等综合影响。尽管公司称本期营销策略基于去年下半年集中推广期效果进行了精准优化，但如此大幅增长的销售费用，其投入产出情况值得关注。

而2024年赛维时代管理费用为5030.36万元，较上年同期的3730.41万元增长34.85%，主要原因是本期员工人数增加导致薪酬费用增加，以及本期新增预提之股份支付费用。

靠营销推广推进营收大幅突破，但销售与管理费用的高速增长，无形中也进一步侵损承压的利润。 

号称“亚马逊爆款制造机”

非服饰类业务面临挑战

初期锁定了彼时风口上的服饰类赛道，赛维时代靠店群铺货的模式，迅速起家。在业内，赛维时代被公认为店群模式的佼佼者。所谓店群模式，就是通过在线多开店铺，在一个单品领域或者类目里，尽可能多占位置，从而提高消费者购物时遇见并选中的概率。这样的模式，也让单品领域或者类目里更容易冲出“爆品”，从而贡献更多的利润。这样的模式，在此后也被赛维时代应用在更多品类领域。

2024年，赛维时代继续深耕品牌化出海，男装品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer的年度销售额均首次突破20亿元，内衣品牌Avidlove、女装品牌Zeagoo、童装品牌Arshiner也增速亮眼。2024年公司共有10个品牌年度销售额超过1亿元。

服饰矩阵作为赛维时代最早出圈的品类，在2024年中也持续表现亮眼。2024年，公司服饰配饰品类实现营业收入74.47亿元，同比增长59.43%，占主营业务收入的72.83%。

不过，非服饰品类则承压明显。赛维时代非服饰配饰品类在2024年实现营业收入23.24亿元，同比增长33.85%，占主营业务收入的22.73%。尽管该品类在2023年启动了优化工作，积极清理历史库存并精简品类，但在2024年仍面临高库存积压和低价竞争的双重压力，导致品类利润空间大幅压缩。

北美市场主导，欧洲市场增长显著

北美地区仍是公司主要销售区域，2024年销售额占主营业务收入的88.08%。欧洲地区的销售额占比为6.88%，同比增长40.87%，扭转了前两年的下滑趋势。公司在2024年大力布局欧洲市场，取得了显著进展。未来，公司将在巩固欧美成熟市场的同时，根据品牌布局策略、各区域消费力情况、平台政策及平台竞争态势等变化，在区域布局策略上进行动态调整。

在渠道方面，Amazon平台是公司B2C业务的主要销售渠道，2024年销售额占主营业务收入的82.08%；其次是Walmart和自营网站，分别占主营业务收入的3.77%和2.89%。新拓展的Temu和TikTok平台也贡献了一定的收入，分别占主营业务收入的2.59%和1.46%。公司将继续贯彻全渠道研究，探索不同渠道的发展机会，根据品牌的不同阶段进行渠道的拓展或布局。

总体来看，赛维时代在2024年通过品牌矩阵扩张和多元化渠道拓展，实现了营业总收入的大幅增长。然而，净利润的下滑显示出公司在市场竞争加剧和成本上升的压力下所面临的挑战。未来，公司需在品牌扩张的同时，进一步提升成本控制和盈利能力，以应对复杂的国际贸易环境和激烈的市场竞争。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊