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近日，首批145%关税中国货船抵达美国洛杉矶港。据报道，洛杉矶港进港货船的货运量大幅下降，从中国进口的货物数量下降超50%。多名业内人士警告说，数周后美国消费者将面临价格上涨和某些商品短缺的局面。
一个月前，美国所谓“对等关税”政策正式落地生效，中方坚决反制。5月8日，商务部新闻发言人何亚东再次表态：想通过谈判解决问题，美方要拿出诚意、拿出行动！
关税大棒抡了一个月，在外贸第一大省广东，外贸企业的工厂依旧机器轰鸣。尽管部分出口美国的订单按下“暂停键”，但通过多元化市场策略，大量产品转向其他地区销售。记者走进一线现场，寻找粤企打赢这场持久战的信心和答案。
“从头到脚”，美国消费者离不开“中国制造”
“美国消费者离不开‘中国制造’。”谈及关税带来的影响，广东拓臣科技发展有限公司总经理郑壁奎这样说。
小至滑轨、铰链、拉手、连接件，大至厨房收纳、衣帽间收纳、功能五金，该公司生产的产品几乎覆盖家居生活的每个角落。“我们为美国客户提供了一定的降价支持，调整了一些产品的价格，关税目前还是客户方面承担。客户也明确表示，等到中美关税问题解决后，或将把价格调回到原来的水平。”
在特朗普关税大棒之下，美国的消费者与采购商“很受伤”，“从头到脚”的日常消费均受到打击。
一方面，美发产品价格扛不住了。
美发企业经营者托科接受央视新闻采访时说，他经营的企业主要销售假发片和全头套假发，而其中销售的商品有90%是从中国进口。理发师克利夫则表示，“如果成本上涨，我们将别无选择，只能把上涨的成本转嫁给消费者。”
另一方面，美国鞋类巨头“联名上书”。
前不久，美国鞋类分销商和零售商协会致信白宫，请求豁免所谓“对等关税”，称这些关税对鞋类行业构成了“生存威胁”。该协会表示，许多订单已被搁置，美国消费者的鞋类库存可能很快就会不足。
美国商会亦在近期致信美国政府，要求美国政府“立即采取行动”，拯救美国小企业，避免美国经济陷入衰退。随着时间推移，美国小企业面临高成本和供应链中断的威胁越来越严重，可能会遭受“无法弥补的伤害”。
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众多鞋企暂停下单，美国鞋类短期或供应短缺
早在4月初，特朗普签署所谓“对等关税”行政令后，广东的外贸企业陆续接到了大量美国客户的议价请求。不少企业宁愿放弃美国订单也不降价，也有企业通过共担关税、价格让步等方式，为美国供应商缓解燃眉之急。
跨境电商业务，同样受到关税影响。
5月2日起，美国正式取消对华小额包裹免税政策。广州番禺的一家电商企业负责人告诉记者，在关税靴子落地前，国内许多跨境电商企业已经在美国及周边国家的海外仓大量备货，因此目前跨境电商平台的消费品价格比较稳定。不过，随着产品库存消耗，价格或出现明显上涨。
该负责人表示，公司主要在亚马逊等跨境电商平台销售瑜伽服，每年销售额超过1亿美元，对美销售占比超过97%。“我们的商品在价格、质量方面有较大优势，为应对美国的关税冲击，会考虑在消费端一定幅度涨价。”
关税大棒，最终还是打在了美国老百姓身上。
在美国加州洛杉矶港拍摄的集装箱。图源：新华社
在美国加州洛杉矶港拍摄的集装箱。图源：新华社
长远布局，于“危机”中觅“新机”
在不久前闭幕的第137届广交会上，境外采购商到会人数接近29万、再创新高，广东外贸企业收获满满。
其中，广东真豪星空家居科技有限公司的网红款“泡泡屋”不仅吸引了沙特“榜一大哥”现场下单140套，还开拓了澳大利亚、波兰、黑山等国家和地区的客户。揭阳市圣路保鞋业有限公司收获了近2000万人民币的订单，主要来自苏丹、 阿尔及利亚、尼日利亚等共建“一带一路”国家。
广东真豪星空家居科技有限公司生产的“泡泡屋”。
广东真豪星空家居科技有限公司生产的“泡泡屋”。
关税战下，美国市场面临迷雾重重。但俗话说，山不转水转。“广东制造”凭借更高的科技含量，敏锐捕捉市场差异化需求推出好设计，在美国之外的广阔市场找到了“星辰大海”。
事实上，广东外贸企业的多元化市场之路布局已久。
2018年7月6日，美国对中国价值340亿美元的商品加征25%关税，为敏锐的企业家们敲响了警钟：降低对美国市场的依赖、开拓多元化市场势在必行。
于“危机”中觅“新机”，不少企业纷纷开始寻找新的发展空间。
广州康宏科技股份有限公司在经历了“特朗普关税1.0”后，不仅把重心放回内销市场，通过电商渠道销售自有品牌，还完成了供应链的重构。
“外贸转内销并不是简单的业务部门调整。有的零部件只能在美国的电压条件下使用，我们下决心要走多元化市场路径后，花了数年调整供应链，采购可以兼容欧美日韩以及国内市场的通用型零件。”该公司国际市场经理黎伟彬说，虽然成本有所提高，但灵活性也大大提高了。
他举例道，近期有美国市场的订单暂缓出货，但在广交会期间获得了欧洲的订单，只需要在生产线上把原本出口美国的产品转换标签、说明书，就可以改为出口欧洲。
第137届广交会现场。
第137届广交会现场。
以变应变，“所有挫折都是企业成长的养料”
除了夯实供应链、生产等环节转型的基本功，广东企业也在转型中不断加深对市场的理解。
潮州市海鸿陶瓷制作有限公司曾在2018年交过外贸转内销的“学费”。当时，海鸿陶瓷是伊朗市场最大的陶瓷供应商，受美国制裁伊朗的影响，试图将中东骨瓷“大全套”餐具卖向国内市场，但在商超渠道折戟，损失高达上千万元。
后来，海鸿陶瓷通过市场调研、调整策略，争取到热门IP授权开发“小而美”的单品在电商平台热卖，一天能卖出上万个爆款产品，全年国内电商销售额超过2000万元。
历经多年风风雨雨，不少粤企磨炼了坚持长期主义的定力。
几年前，国际局势剧变曾让纳思达股份有限公司遭遇“至暗时刻”——利润率最高的打印耗材业务市场份额骤降60%。
面对突如其来的打击，他们选择“沉下来”搞技术：过去3年累计投入超50亿元攻坚核心技术，研发投入比高达7.8%，在激光打印机主控芯片、通用耗材智能识别等领域实现突破；向多元化应用场景延伸，工业级标签打印机、医疗专用打印系统等新产品矩阵日趋完善。
“所有挫折都是企业成长的养料，关键要给技术研发持续‘施肥’。”纳思达股份有限公司副总裁张剑洲说。
对于粤企来说，美国关税战带来了冲击，也倒逼自身加快转型升级。坚持迎难而上、劈波斩浪，在不断应变求新中寻求突围之路，才能共同打赢这场持久战。
采写：话题研究员 唐子湉 唐亚冰
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