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6月底，诚信诺科技CEO李霞风尘仆仆地结束了横跨5国、长达7周的非洲之行，又马不停蹄地前往天津。这一次，她是以2024年世界经济论坛“年度社会企业家”的身份，再次参加达沃斯论坛。
尼日利亚是她此次非洲之行的重要目的地，她计划在这里复制埃塞俄比亚的成功，建立第二家合资工厂。她希望通过这样的方式，在为诚信诺开辟更广阔天地的同时，将从宝安这片制造业沃土汲取的“深圳制造”经验播种到非洲腹地。
建工厂：现代版“三来一补”的非洲实践
与中国发达且完善的电网系统不同，在全球许多地区，电网建设还远未达到理想状态 。缺电、停电是常态，在这种情况下，人们需要使用太阳能发电系统等独立供电设备，“离网太阳能”应运而生。截至2023年底，全球约有1.16亿人借助离网型太阳能发电系统满足日常生活用电所需，这些地区主要集中在非洲、南美和中东。
离网太阳能正是诚信诺深耕的细分赛道。成立16年，依托宝安强大产业链和创新生态，诚信诺生产了全球约20%的世界银行VeraSol （前身是“点亮全球”）认证产品，已帮助超过800万个贫困家庭用上了太阳能电力。
非洲之行中，李霞以唯一被提名竞选董事会的中国企业代表身份，参加全球离网照明协会（GOGLA）内罗毕年度大会，展现了中国企业在国际离网太阳能领域日益增长的分量。
诚信诺迅速成长动力来自“先行一步”。例如，当不少同行还在困惑“把货卖出去”，李霞的“出海”战略早已迭代升级。“我觉得应该叫‘新出海’，不是简单把货物卖出去，而是把中国最新的材料、创新的模式、制造的经验带到海外，跟本土化企业共同生长。”
“建工厂”是李霞选择的“新出海”核心路径。2023年底，携深圳积累的制造业经验，诚信诺在埃塞俄比亚的首家合资组装工厂落地。仅一年，该厂便实现了“当地生产、当地销售”，成功跑通了一套可复制的本土化合作模式。
“在非洲开工厂不是我们的目的，只是路径。”李霞清晰地划定了合作边界：诚信诺聚焦产品研发、设计、技术培训和赋成立16年，诚信诺生产了全球约20%的世界银行VeraSol （前身是“点亮全球”）认证产品，已帮助超过800万个贫困家庭用上了太阳能电力。本地伙伴则负责文化适配、法律法规应对和日常运营，而所有本地伙伴都是合作超过十年的老客户。
这种模式被她比作“现代版‘三来一补’”——这一诞生于改革开放初期、深深烙印在深圳基因里的合作模式，如今在非洲大陆焕发出新的生命力。
谋长远：算大账，种“种子”
埃塞俄比亚工厂平稳运转一年半，这本是值得庆祝的里程碑，但现实的挑战如影随形。“产能卡在70%的瓶颈上，”李霞直言不讳，“问题不在订单——市场需求旺盛——而是当地外汇短缺，导致原材料进口受阻。”这正是许多出海非洲企业面临的典型困境：巨大的市场潜力，常被当地脆弱的经济结构和政策环境所掣肘。
“新出海”的成本同样高昂。一个外派技术工人的年成本，“大概是50万人民币”；在尼日利亚设立一个包含展厅的运营点，“最低要200万打底一年”；团队跨国差旅，“一年跑四轮，就是100多万”。
然而，尼日利亚工厂的计划并未因此搁浅，“这是早晚都要做的事。为什么不先走一步？‘种子’一定要种下去的。”李霞算的是一笔关乎未来的“长远账”。
本土化制造首先带来的是对市场脉搏的敏感度。“过去成品运过去，就是‘库存’，得想方设法卖掉；现在是原材料过去，市场什么好卖，就优先组装什么。”这不仅极大提升了市场响应速度，更有效盘活了宝贵的资金链。
更深层的价值在于服务能力的质变。“核心配件本地化储备后，售后响应速度是指数级提升。”李霞强调，这极大增强了客户黏性，是品牌能否真正在异国他乡“扎根”的关键。
政策风向的微妙变化也坚定了她的信心。以埃塞俄比亚为例，“过去成品进口和散件进口关税差别不大。现在，散件进口关税显著低于成品了！”在李霞看来，这是当地政府鼓励本土制造、优化产业结构的清晰信号。
前路挑战重重，但李霞扎根非洲的决心愈发坚定，“非洲一定会经历从粗加工到细加工到本土化生产制造的过程，无非是时间问题。”
此次非洲之行，李霞看到多个先行者的成功模式，给了她莫大鼓舞：肯尼亚的中资制造基地，已为海信、海尔、TCL、创维等巨头实现本地化生产；被誉为“非洲宝洁”的森达集团，从改良土壤做地砖起步，业务已延伸至纸尿裤、卫生巾等民生领域，甚至获得世界银行旗下国际金融公司（IFC）投资，成为本土化管理标杆。李霞观察到，深圳企业传音控股的多元化布局同样极具启发性——其业务已从手机延伸至非洲的酒店、房地产，并正进军两轮电动车领域，拟以“换电模式”破解电网不稳难题。
“深耕本土产业，带动本土经济，当地就会越来越欢迎中国企业。”李霞总结道。在她看来，这种超越短期贸易、着眼于长期共生共荣的“新出海”，才是中国企业在非洲乃至全球市场可持续发展的正途。
这颗名为“深圳制造”的种子，她决心要在非洲的土壤里，深深种下去。
撰文：王悦
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