跨境电商重塑惠东女鞋出海新路径_南方+

近年来，随着SHEIN、Temu、TikTokShop等一批覆盖全球多区域的跨境电商平台的迅速崛起，为制造业“踏”浪出海，提供了前所未有的新赛道。

在这波跨境电商平台崛起浪潮中，作为“中国女鞋生产基地”，惠东女鞋凭借5000+制鞋企业、年产女鞋超10亿双的产业规模，以及集设计研发、原材料供应、生产制造于一体的齐全产业链，全面开启外贸转型新路。

从大宗订单到小单快发

跨境电商重塑女鞋出海路径

作为国内重要的女鞋产业基地，惠东女鞋长期以外贸为重要支撑，主要承接海外大批量订单。然而，2020年全球新冠疫情的爆发，对传统国际贸易造成了剧烈冲击。

在这一特殊背景下，直达海外消费者的跨境电商平台迎来了加速发展期，不少女鞋企业也敏锐地抓住了这波浪潮，开始尝试通过跨境电商平台直接销售产品，逐步调整经营策略。

惠东海隆鞋业是较早乘势转型的企业之一，负责人郭国生介绍，该公司长期专注外贸业务，以美国市场的大宗订单为主，疫情发生后便开始涉足电商，涵盖新兴平台在内的多个渠道。“目前我们两种模式都在运行，传统外贸仍占主力。”在郭国生看来，跨境电商相比传统外贸门槛更低，但一次性单量较小的特点，让他仍保持对电商和政策的观望态度。

惠东顺顺旺鞋业从前年开始启动跨境电商业务，目前已将跨境平台作为主力销售渠道。“我们在跨境电商平台开设自己的账号，自主设计、开发鞋品，拍照上传。买家看中下单，我们生产后发货到平台国内集运仓，再由平台统一打包出口。”惠东顺顺旺鞋业负责人周永标介绍，该公司主要通过SHEIN等平台运营，销量稳定可观，已成为业务核心增长点。

事实上，无论是跨境电商还是国内电商，其核心变革在于“小单快发”模式与“直连消费者”的能力，这完美契合了惠东女鞋产业供应链反应快、品类齐全的基础优势。同时，相比国内电商，跨境电商相对更低的退货率，对生产者有更好的保护。

惠东县禾昔电子商务工作室负责人罗平介绍，其企业从2014年起深耕国内淘宝市场，但近五年逐渐转向跨境贸易。“国内市场太饱和了，同款产品遍布各大店铺，消费者常同时购买多家商品对比后退货，淘宝渠道退货率高达40%-60%。”他直言，叠加快递服务升级后“免费上门退货”的普及，国内业务已陷入“赚不到钱甚至亏本”的困境。

与之形成鲜明对比的是，跨境业务退货率仅3%-10%，且不少平台对退货高的买家也会有相应的处罚措施，“海外平台鲜见无谓退货，对卖家更加友好。”罗平说，他熟悉的本地女鞋企业已有80%以上转向了跨境电商业务。

机遇与挑战交织

深耕海外多元市场分散风险

尽管跨境电商打开了新空间，但惠东女鞋的全球突围之路并非一帆风顺，市场波动、成本高企等问题持续考验着企业的应变能力。

从市场环境来看，美国等海外市场订单量缩减对企业影响较大。海隆鞋业总经理郭国生坦言，今年整体经营情况相对往年较差，主要原因是美国市场订单量减少，其中最大影响因素在于关税增加，订单稳定性大不如前。

物流成本也是跨境业务的一大考验。罗平算了一笔账，一双针织跟鞋生产成本约40元，跨境运费则高达70-80元，定价需120-140元才能保证利润，“清关时间不稳定还可能面临罚款，超过12天送达每单将遭遇40元的处罚。”罗平说。

面对种种困境，惠东女鞋企业纷纷寻找破局之道。为对冲风险，惠州市中明实业有限公司负责人林美祥将目光转向俄罗斯市场，通过与俄罗斯大型商超、当地电商平台等方面合作，实现了20%的销量增长。

尽管俄罗斯市场展现潜力，但惠东女鞋企业中，像中明实业这样成功开拓该市场的仍属少数。“很多企业想做俄罗斯市场，但缺渠道、缺资源，大多还在‘投石问路’。”林美祥表示，其企业也是通过多次实地考察、搭建本地化合作网络才逐步站稳脚跟，目前主要通过铁路运输货物，保障供应链稳定。

林美祥认为，惠东女鞋除了持续办好本土展会、巩固客户资源，还需进一步联动政府与平台资源，“多引进电商平台、跨境服务等配套，帮企业打通更多出海渠道。”林美祥认为，面对海外市场的不确定性，唯有分散风险、深耕多元市场，才能在复杂的外贸环境中稳步前行。