广交会上，汕尾创意产品“圈粉”全球客商

琳琅满目的圣诞礼品、逼真环保的仿真绿植、设计新颖的节日灯饰……在第138届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）二期展会上，汕尾企业以创新与品质赢得全球客商青睐，收获丰硕订单。

客商变朋友

英国采购商爱上汕尾圣诞礼品

在礼品及赠品展区，陆丰市盈泰礼品有限公司的展位前人头攒动，琳琅满目的圣诞节日产品格外吸睛，吸引全球客商持续下单。“我们每年都来广交会，最早只有一个展位，现在已经扩大至4个展位！”总经理翁展鹏欣喜地表示，公司已连续十三年通过这一国际平台链接全球市场。

“广交会是我们寻找圣诞新品的好去处，我和翁总在广交会相识，已经是十多年的合作伙伴，也是我在中国的好朋友，他们的产品质量很高！”来自英国的客商Liz Major评价道。双方自十三年前在广交会结缘，合作规模从最初的每年两个货柜，一路飙升至如今的九十多个货柜，贸易额高达近1500万元。这一跨越式发展的背后，是客商对该公司礼品产品质量、设计能力与高效服务的深度认可。Liz Major不仅长期稳定采购，还积极鼓励工厂扩大生产规模，以适应其旗下门店从700多家扩展到2000多家的业务增长需求。

“广交会是结识优质、稳定客户的最重要渠道，面对面的深入交流无可替代。”翁展鹏表示，目前该公司计划进一步扩大产能，以满足美国、澳大利亚、俄罗斯等客户的市场需求，继续借助广交会这一平台，将中国制造的节日欢乐送往世界更多角落。

展位变打卡点

仿真工艺品“圈粉”世界500强

各色鲜艳的仿真花、栩栩如生的人造绿植、设计新颖的加湿器……走进陆丰市永盛工艺品有限公司展位，宛若置身于“绿野仙踪”，路过的境外采购商纷纷驻足拍照打卡。

人流就是现金流。广交会二期开展首日一大早，该公司便迎来了“开门红”——一位非洲采购商当场下单，订下整整一个货柜的产品，其中包含多款公司新推出的大型仿真绿植。目前，该公司已与两家世界500强客户达成合作，两笔订单均在现场敲定，总额超过千万元。

“这一届广交会现场签约非常活跃，我们已经当场签下近三十单，这在以往是很少见的。”公司总经理李俊伟表示，不少客户对该公司新推出的大型仿真花和仿真树表现出浓厚兴趣。一名中东客户在展位前洽谈仅20多分钟，便爽快下单10万元。

“这些花真漂亮，就连手感都和真花一样，几乎可以假乱真！”一名德国客商一边用卷尺仔细测量仿真花的尺寸，一边询问产品细节，对仿真花的逼真效果赞叹不已。

“这款产品的花盆，是我们创新用进口PE环保材料结合编织工艺制成的，既能达到接近藤编的质感，又具备更强的抗菌性，咨询热度一直居高不下。”李俊伟说，本届广交会他们带来了300多款产品，其中新品占比超90%；目前正逐步丰富仿真绿植、花卉、香薰机等产品系列，靠“绿色+创新”打造差异化竞争优势。

李俊伟提到，欧美市场客户对绿色环保方面需求明确，要求产品具备相关的环保认证，“为了满足国际市场不断扩大的对可循环、可降解材料的需求，我们正在要求供应商加紧筹备，计划申请GRS认证。”

展品即新品

设计专利赢市场

长期以来，中国是全球圣诞订单的汇集地，对于采购商来说，广交会是他们寻求次年圣诞新品的好去处。陆丰市碣石镇是圣诞礼品产业专业镇。来自碣石镇的陆丰市金泰礼品有限公司展位上，五颜六色、不同花纹形状的圣诞树装饰球令人应接不暇。该公司采用“前店后厂”模式——以广州为“前店”，积极承接订单、推广市场；以陆丰为“后厂”，专注研发生产。

“圣诞树的最大特点是五彩斑斓满缀其上的装饰品，我们公司则着重在圣诞树装饰球这一细分市场下功夫，根据当地用户需求研发设计不同造型、颜色、花纹、材质的装饰球，以满足客户的个性化需求。”该公司销售经理陈君怡介绍道。

采访中，时不时有境外采购商前来攀谈，询问产品细节，包括颜色、体积、价格等。“圣诞球这个细分市场看似不大，但只要我们做得足够好，就能够在这个领域里占据一席之地。”正是凭借这种专注和优势，金泰礼品在市场上赢得了良好的口碑，积累了大量的客户资源。

装饰精美的圣诞树、憨态可掬的企鹅、笑容可掬的圣诞老人……在陆丰市怡雅工艺品有限公司的展位，圣诞节氛围十足，五光十色的节日灯饰让人眼花缭乱。

“今年我们的产品又升级了，之前关灯是看不到图案的，现在的产品即使白天不开灯也能看到图案。所有产品都是我先生自己设计的，为了让客户耳目一新。”怡雅有关负责人陈远菊介绍，该公司今年展出的300多件产品全部都是新品，还申请了相关专利。

传统产业如何扬起“微笑曲线”？汕尾市商务局有关负责人表示，将积极引导企业自主创新，深度挖掘用户的需求盲点，着重在产品设计开发、品牌包装、市场营销等方面发力，避免同质化竞争，提升市场营销水平，全力擦亮“汕尾制造”品牌。

采写/拍摄：南方+记者 陈欣欣

（部分图片由受访者提供）