房地产发展新模式下，“先试住后买房”可不可行？

当房地产迈向发展新模式，消费者信心也正在重塑造。

在日前于广州市花都区中诚璟泷湾举办的“2025房地产‘先试住后买房’新模式沙龙”上，广东省地产行业协会会长王韶表示，“先住后买”模式，以“先体验、后决策”，让购房者实现安心置业、舒心居住，体现企业的社会责任，有助于推动行业高质量发展，促使开发理念从追求速度与规模，转向注重品质、服务与全周期运营。

王韶表示，中诚璟泷湾作为房地产纾困项目，自中诚信托接手以来，先从规划设计、园林环境及配套设施等方面实行全面升级，随后引入万科物业，提供更高标准的服务。在此基础上，项目创新性推出“地产+保险”模式，为业主财产提供更全面的保障。不久又推出“先住后买”，从1.0版本迭代至4.0版本，进一步降低购房者决策顾虑。

广东省房协专家委常务副主任委员、土地与产业研究中心主任赵卓文指出，随着房地产市场不断发展，从行业研究与市场趋势判断的角度来看，当前房地产需围绕“需求升级与信任重构”的核心发展，但中诚璟泷湾用“先住后买”的模式，使得试住时的“实景体验”完成了对“客户需求”的深度响应，这背后是对行业逻辑的精准把握。从专业维度看，它实现了“居住价值的可验证化”。

赵卓文认为，试住时体验“晚上小区吵不吵”，本质是对“居住静谧性”这一隐性指标的实地筛查；连百米楼距、会所配套都能实际体验，更是将“空间舒适度”“社区服务力”这些抽象的“好房子标准”，转化为可触摸、可感知的生活场景，这比任何纸质数据报告都更有说服力，也符合未来“好房子=体验感+确定性”的行业核心逻辑。

中诚璟泷湾项目总经理王珊红表示，作为央企项目，之所以推出“先住后买”模式，是因为项目始终将客户当家人，而不是单纯的“购房者”。“家人怕‘交不了房、减配’，怕‘住进去会不会和看到的不一样’，项目就直接让大家眼见为实，楼梯外立面材质、楼道的瓷砖铺贴、电梯的品牌、楼下的园林植被、儿童游乐区的设施，都是现成的，不用‘效果图’画饼，而是让客户站在自己未来的家里面，实实在在感受”。

王珊红认为，“先住后买”能让家人提前感受在自己家的生活，“晚上在卧室关窗，听听室外噪音大不大”、“在厨房煮烹饪，感受操作台面够不够”、“主卧的衣柜空间合不合适”、“百米楼距采光好不好”、“去会所一站式娱乐方便不方便”……，这种“看得见、用得上”的踏实，比说再多“品质好”都管用。

“住一次试住房比看一百次一千次沙盘都管用”。在花都区某学校任职的何女士说，她是在试住一次后成为了中诚璟泷湾的业主，结束了此前辗转多地长达14个月的看房选房。

据了解，中诚璟泷湾是央企中诚首个落子大湾区的标杆项目，在售建面约97-123㎡三四房，当前售价“1”字头。

采写：南都·湾财社记者 邱永芬