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一台牙科综合治疗机，如何连接起全球120多个国家的牙科诊所？一家南海民营企业，如何在口腔医疗器械的红海中开辟出自己的蓝海？佛山市诺胜医疗器械有限公司（下称“诺胜医疗”）用20年时间给出了自己的答案。
从模仿起步到自主创新，从全球布局到国内市场，诺胜医疗以一台看似普通的牙科综合治疗机（又称“牙椅”）通达全球。这背后是中国制造高质量发展的生动实践，更是南海实体经济发展的鲜活注脚。
诺胜医疗大楼。
诺胜医疗大楼。
一台牙椅的成长密码
“每天下午集装箱货车就会从我们工厂出发，今年的订单量非常可观。”近来，诺胜医疗总经理陈治每天都盯着数字运营管理看板，这里详细记录着该公司每月生产达成率、出货达成率、采购准交率等信息。
在诺胜医疗，几乎每天都有数十台牙科综合治疗机驶出厂区，折算下来，每个月至少有一千台走向全球诊室。而在牙科诊室里，综合治疗机就是中枢，医生的手、护士的配合、患者的感受都在这台设备周围织成一条链。
过去，中国市场对牙科综合治疗机几乎完全依赖进口，一台设备价格往往高达数十万元，本土制造缺位成为行业共识。诺胜医疗董事长陈实记得很清楚，21世纪初走进牙科诊所，几乎看不到国产牙椅。
二十多年后，时间轴已被彻底改写：佛山成为全国最大的口腔器械产业集群，承载全国60%的产能；牙科产品的核心零部件已实现全面国产化，产品走出国门；诺胜医疗的牙科综合治疗机，已经在功能与国际品牌平起平坐的同时，打出“性价比”这张王牌，远销全球120多个国家。
从模仿到自有体系，产品的进化往往藏在看不见的地方。躺在诺胜医疗生产的最新一款牙椅上，灯臂调到合适角度，八颗牙微笑口腔灯洒下均匀而不刺眼的光，Right UV杀菌灯在光束之外静默工作；医生指尖一触，医疗级全彩液晶屏立刻呼吸式点亮，患者信息与设备状态并列呈现，病例与参数在同一视野内切换。同时，八向调节的动态座椅像医生的“第二双手”，高度与倾斜顺滑跟手；EOW-TECH管路消毒模块则保证了无论哪个时段水路依旧洁净可控。这次看似琐碎设计，却都指向同一个目标：好用、耐用、放心用。
诺胜医疗车间内，工人正在组装牙科综合治疗机。
诺胜医疗车间内，工人正在组装牙科综合治疗机。
“穿越周期，诺胜靠的是‘测试在前，量产在后’。”陈治不喜欢形容词，更喜欢数字和流程。近几年，诺胜医疗搭建起全新的研发实验室，添置价值百万的测试设备与工装，把可靠性、安全性拆解为可验证的指标，用一条条曲线换来一项项改进。
时间给出了回报：如今诺胜的牙椅获得3项发明专利、20多项实用新型专利，国内产量位居前三；在海外新兴市场，销量进入行业第一梯队，五年复合增长率达到21%，特别是在南美、东南亚地区市占率居首；生产车间从500多平方米扩大到10000多平方米，团队从10多人成长为120多人。这些数字背后，是一条被持续打磨的产品曲线。
全球棋局中的南海落子
在诺胜医疗生产车间，陈治指着产品上的二维码解释道：“公司现在已经完成了车间数字化管理，产品的关键零部件实现100%追溯。”
办公室里，陈治盯着数字运营管理看板，生产达成率、出货达成率、采购准交率像心电图一样滚动刷新，工厂的即时状态在一块屏幕上具象化。他用“有感官”来形容这种变化：看得见、听得到、能预判。
在数字化改造之前，诺胜医疗的生产过程是一件更依赖经验的事。纸质单据在车间与仓库之间传递，生产计划与采购执行难以步调一致，仓储透明度不足，库存与周转往往需要依靠“老资格”的判断。陈治坦言，长此以往，一旦出现供应中断或质量隐患，后续的交付与信誉都有可能受到严重影响。
一年前，陈治决定全面启动数字化转型项目，构建智能化运营平台，将原材料采购、生产排程、质量监控和成品交付等环节全部打通，并为每台牙椅建立二维码档案，实现关键零部件全过程追溯。如今，诺胜医疗的生产车间实现100%无纸化管理，取而代之的是一块块动态看板。
诺胜医疗的生产车间实现100%无纸化管理，取而代之的是一块块动态看板。
诺胜医疗的生产车间实现100%无纸化管理，取而代之的是一块块动态看板。
数字化的收益体现在显性与隐性两端。显性的是效率与交付，诺胜医疗的营收在完成升级后的年度里增长了三成以上；隐性的是不易被直观看到的浪费被消解，计划的可执行性提高，管理从经验驱动转向数据驱动，工厂真正拥有了对外部需求变化的快速响应能力。这种能力，不喧哗，却是制造业穿越周期所必须的肌肉。
当然，随着全球经济环境与医疗技术的变化，牙科综合治疗机的市场需求也在不断裂变。诺胜医疗也在面临新的课题：一方面，新兴国家口腔诊疗普及速度加快，更青睐性价比与品质兼顾的产品；另一方面，欧美等成熟市场则注重技术升级与智能化体验。
陈治对未来很有信心，诺胜医疗的牙科综合治疗机正朝着集成化和智能化的方向快速发展，推出不同系列的产品来匹配多元的客户需求。“更重要的是政府给了我们充分的支持。”陈治介绍，南海不仅有成熟的上下游供应链，更有稳定透明的营商环境和细致到位的政策支持，从工业设计补贴、数字化车间改造，到与公立医院的设备验证对接，政策资源精准覆盖了企业发展链条的各个环节。
随着“南方牙谷”建设不断推进，南海正成为全球口腔器械创新的重要策源地，而诺胜医疗作为牵头单位，就是这棋局中一枚稳稳落下的子——产自南海，布局全球。
撰文：肖莎莎
图片由诺胜医疗提供
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